Muita verba de marketing vaza por buracos simples. Se o seu negócio disputa os mesmos imóveis nos portais e paga caro por lead que some, provavelmente um ou mais destes erros está em ação — e nenhum precisa de dinheiro para consertar. O comprador ou inquilino pesquisa o bairro no Google, compara fotos e fala com quem responde mais rápido, então cada erro aqui é um contato entregue ao concorrente. Confira a lista e marque o que reconhece no seu dia a dia.
Para o panorama completo, veja o guia de marketing por nicho.
Erro: postar sem constância
Quem posta em rajadas e some perde o efeito acumulado. Quando surgir "apartamento para alugar perto de mim", quem esteve presente na semana anterior leva vantagem. Imobiliária que aparece com regularidade constrói a familiaridade que faz o comprador ou inquilino escolher sem pensar duas vezes.
Vale para hoje e para daqui a um ano.
Erro: demorar para responder
Contato que espera esfria. Quem busca "casa à venda na minha cidade" fala com vários ao mesmo tempo e fecha com quem responde primeiro. Para a imobiliária, cada hora de demora é um cliente que já marcou com outro. Respostas prontas para as dúvidas de sempre cortam esse tempo pela metade.
De Fortaleza, Curitiba e Manaus, a lógica é a mesma: o cliente procura na própria cidade, e é lá que o seu negócio precisa aparecer.
Os erros que mais custam contato
Nenhum destes erros precisa de dinheiro para corrigir, só de atenção. Passe pela lista e veja quantos acontecem no seu negócio hoje:
- sumir do Google e apostar só no boca a boca, o clássico depender só dos portais pagos e não ter presença própria no Google do bairro
- demorar para responder quem chama depois de buscar "apartamento para alugar perto de mim"
- ter um site de uma página só, sem espaço para "casa à venda na minha cidade" e "imobiliária que administra aluguel"
- não pedir avaliação, deixando fotos boas dos imóveis, tour virtual e avaliações de quem já alugou ou comprou de fora do que convence
- divulgar uma vez e sumir, sem a constância que fixa o nome
- falar de si e não do problema que o comprador ou inquilino quer resolver
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Quando faz sentido ter ajuda nisso
Fazer isso para uma página é fácil; fazer para as centenas de buscas da imobiliária na sua região é outro jogo. Compare o investimento único + mensalidade do RankSite com o custo mensal infinito de anúncios que somem quando o dinheiro para.
Perguntas e respostas
Por que demorar para responder é tão grave?
Porque quem busca "casa à venda na minha cidade" fala com vários e fecha com o primeiro que responde. Como quem precisa mudar tem prazo curto e fecha com quem aparece primeiro, cada hora de silêncio é um contato perdido.
Qual o erro de marketing que mais custa para imobiliária?
Contar só com indicação e sumir do Google. Enquanto você espera o boca a boca, quem aparece para "apartamento para alugar perto de mim" leva o cliente novo que estava procurando.
Meu site de uma página é suficiente?
Dificilmente. Sem páginas para apartamento para alugar, casa à venda e administração de aluguel, você não aparece nas buscas específicas. Cada serviço merece a sua página para competir.